Nghiên cứu cho thấy rằng những kích thích tiềm thức có thể ảnh hưởng đến phản ứng cảm xúc của chúng ta. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu một người nhìn thấy một kích thích một cách có ý thức trong khi một kích thích khác lại được thể hiện một cách vô thức; nghĩa là, về mặt tiềm thức? Nghiên cứu về vấn đề này đã đưa ra một số câu trả lời thú vị.
Kích thích tiềm thức để thao túng cảm xúc
Hãy tưởng tượng bạn đang ngồi trước màn hình máy tính và nhìn vào những bức tranh có thiết kế trung tính trừu tượng mà ai đó đang cho bạn xem. Điều bạn không biết là người đó cũng đang nhấp nháy một cách thăng hoa một bức ảnh đồng thời gợi lên những cảm xúc tiêu cực.
Nghiên cứu cho thấy rằng có thể những kích thích tiềm ẩn mà bạn không thể nhìn thấy có thể ảnh hưởng đến khả năng phán đoán của bạn về những kích thích mà bạn có thể nhìn thấy. Nghĩa là, sự kích thích tiềm thức có thể gợi lên một cảm xúc mà bạn nghĩ là do thiết kế trung tính trên màn hình máy tính gây ra.
Bạn thậm chí có thể không thích một ký tự hoặc chữ cái của một ngôn ngữ?
Trong một minh chứng ban đầu về hiệu ứng này, các nhà nghiên cứu đã nói với những người tham gia nghiên cứu rằng họ sẽ đánh giá mức độ họ thích các chữ tượng hình khác nhau của tiếng Trung, tức là các ký tự hoặc biểu tượng được sử dụng trong tiếng Trung. Điều mà những người tham gia không biết là, ngay trước khi họ nhìn thấy từng ký tự, một bức ảnh chụp khuôn mặt tươi cười hoặc khuôn mặt giận dữ đã được chiếu lên trong bốn mili giây – quá nhanh để có thể nhận ra một cách có ý thức.
Điều xảy ra là những người tham gia đánh giá những chữ tượng hình theo sau những khuôn mặt đang cười trong tiềm thức tích cực hơn những chữ tượng hình theo sau những khuôn mặt tức giận tiềm ẩn. Nói cách khác, những cảm xúc được gợi lên bởi những khuôn mặt mà người tham gia không thể nhìn thấy đã lan sang đánh giá của họ về những chữ tượng hình mà họ có thể nhìn thấy.
Tất nhiên, những người tham gia tự nhiên cho rằng họ thực sự thích hoặc không thích một chữ tượng hình cụ thể, mà không biết rằng phản ứng của họ thực sự là do khuôn mặt mỉm cười hay tức giận trong tiềm thức gây ra.
Bạn có thể đã nhận ra rằng quy trình như vậy có thể được sử dụng để tác động đến thái độ của mọi người đối với sản phẩm, đối với các ứng cử viên chính trị hoặc những thứ khác. Nghĩa là, những kết quả này gợi ý rằng, nếu tôi lóe lên những hình ảnh vui vẻ một cách thăng hoa trước khi cho bạn xem một nhãn hiệu ngũ cốc ăn sáng mới, điều đó có thể khiến bạn cảm thấy hài lòng về loại ngũ cốc đó. Điều đó thực sự có thể xảy ra?
Tiềm năng chính trị trong tin nhắn cao siêu
Một số bạn có thể nhớ một tình tiết trong chiến dịch tranh cử tổng thống Hoa Kỳ năm 2000, trong đó việc sử dụng những thông điệp ngầm đã trở thành một vấn đề. Người ta phát hiện ra rằng một quảng cáo chính trị công kích các đề xuất chăm sóc sức khỏe của một ứng cử viên có từ RATS bằng chữ in hoa lớn nhấp nháy rất nhanh trong suốt quảng cáo.
Nói đúng ra, nó không hẳn là thăng hoa – từ này xuất hiện trên màn hình trong 1/30 giây, đủ lâu để một số người có thể nhìn thấy, nhưng hầu hết mọi người không phát hiện ra nó một cách có ý thức vì nó diễn ra quá nhanh. . Chiến dịch đối lập phủ nhận rằng đó là một nỗ lực có chủ ý nhằm sử dụng những thông điệp ngầm và vấn đề chưa bao giờ được giải quyết hoàn toàn.
Nhưng tình tiết có thật này khiến một số nhà nghiên cứu băn khoăn liệu một âm mưu như vậy có thực sự ảnh hưởng đến đánh giá của mọi người đối với một chính trị gia hay không. Vì vậy, họ đã tiến hành một thí nghiệm trong đó mọi người xem một quảng cáo tranh cử cho một chính trị gia vô danh, trong đó các nhà nghiên cứu đã bỏ từ RATS trong tiềm thức.
Và thực sự, đánh giá của mọi người đối với chính trị gia này còn tiêu cực hơn khi từ RATS được chèn vào quảng cáo, mặc dù họ không cố ý nhìn thấy từ đó.
Người trung lập có thể xuất hiện tiêu cực?
Bây giờ, có một điểm quan trọng về hai nghiên cứu này – một nghiên cứu về hệ thống chữ tượng hình Trung Quốc và một nghiên cứu về quảng cáo cho một chính trị gia vô danh. Trong cả hai trường hợp, kích thích thị giác – thứ mà mọi người có thể nhìn thấy một cách có ý thức – đều tương đối trung tính. Mọi người không có cảm giác mạnh mẽ về chữ tượng hình và quảng cáo của chiến dịch có liên quan đến một chính trị gia mà những người tham gia chưa từng nghe đến trước đây.
Bởi vì họ không có bất kỳ cảm giác nào tồn tại từ trước về những thứ mà họ đang đánh giá – các nhà tư tưởng hay chính trị gia vô danh – những cảm xúc yếu ớt được tạo ra bởi các kích thích tiềm thức – những khuôn mặt thăng hoa đang mỉm cười hoặc giận dữ, hoặc từ RATS – có thể ảnh hưởng đến những người tham gia. ‘ xếp hạng.
Nhưng hiệu ứng tiềm thức này có lẽ không đủ mạnh để tác động đến đánh giá của mọi người về những thứ mà họ đã có thái độ mạnh mẽ. Vì vậy, nếu tôi đã ủng hộ một ứng cử viên cụ thể, việc nhấp nháy RATS trong tiềm thức có lẽ sẽ không tạo ra bất kỳ sự khác biệt nào trong cảm xúc của tôi. Hơn nữa, mặc dù những tác nhân kích thích tiềm thức – những khuôn mặt tươi cười và giận dữ hay những từ ngữ chuột cống – khiến mọi người đánh giá khác nhau về các nhà tư tưởng và chính trị gia vô danh, nhưng quy mô của những tác động này thực sự khá nhỏ.
Vì vậy, những ảnh hưởng tiềm ẩn này là có thật, nhưng chúng có lẽ không đủ mạnh để tác động lớn đến sở thích của mọi người đối với các chính trị gia thực sự hoặc các sản phẩm thực sự. Nhưng chúng tôi không biết chắc chắn.
Khá rõ ràng rằng, trong một số trường hợp nhất định, những kích thích tiềm thức có thể ảnh hưởng đến cảm xúc và sở thích của chúng ta. Và, như chúng ta đã thấy, những kích thích tiềm thức có thể ảnh hưởng đến cách chúng ta cảm nhận về những thứ mà chúng ta nhận thức một cách có ý thức – như với các nhà tư tưởng và chính trị gia.
Những thí nghiệm này và những thí nghiệm tương tự khác cho thấy rằng những kích thích tiềm thức có thể ảnh hưởng không chỉ đến cảm xúc của chúng ta mà còn cả cách chúng ta phản ứng với người khác. Trên thực tế, đây dường như là một cách mà những ảnh hưởng tiềm thức len lỏi vào hành vi hàng ngày của chúng ta. Những điều xảy ra xung quanh chúng ta mà chúng ta không xử lý một cách có ý thức, tuy nhiên những sự kiện tiềm ẩn này có thể điều khiển suy nghĩ của chúng ta theo những hướng cụ thể, ảnh hưởng đến cảm xúc và hành vi của chúng ta. Nhưng đó là một quá trình rất tinh tế.
Các câu hỏi thường gặp về kích thích thăng hoa tiêu cực
Hỏi: Các nhà nghiên cứu sử dụng chữ Hán để kiểm tra kích thích tiềm thức như thế nào?
Những người tham gia nghiên cứu được yêu cầu đánh giá mức độ họ thích các chữ tượng hình khác nhau của tiếng Trung, tức là các ký tự hoặc biểu tượng được sử dụng trong tiếng Trung. Những người tham gia đánh giá các chữ tượng hình theo sau khuôn mặt mỉm cười tiềm ẩn tích cực hơn so với các chữ tượng hình theo sau khuôn mặt giận dữ tiềm ẩn.
Hỏi: Thông điệp tiềm ẩn rõ ràng đã được sử dụng trong chiến dịch tranh cử tổng thống Hoa Kỳ năm 2000 là gì?
Trong chiến dịch tranh cử tổng thống Hoa Kỳ năm 2000, người ta phát hiện ra rằng một quảng cáo chính trị tấn công các đề xuất chăm sóc sức khỏe của một ứng cử viên có từ RATS bằng chữ in hoa lớn nhấp nháy rất nhanh trong suốt quảng cáo.
Hỏi: Nghiên cứu về việc sử dụng các thông điệp ngầm trong thông điệp chính trị đã tiết lộ điều gì?
Nghiên cứu về những kích thích tiềm thức tiêu cực trong thông điệp chính trị cho thấy rằng mọi người phản ứng tiêu cực với ngay cả những chính trị gia chưa được biết đến theo kiểu tiêu cực khi gặp phải những kích thích tiềm thức tiêu cực.
Hỏi: Hiệu quả của việc nhắn tin tiềm thức lớn đến mức nào?
Nghiên cứu chỉ ra rằng mặc dù các kích thích tiềm thức có ảnh hưởng đến cảm xúc của con người, nhưng tác động đo được của các kích thích tiềm thức thực sự khá nhỏ.
