Mọi người có thể bị ảnh hưởng bởi những tin nhắn mà họ thậm chí không thể nhìn thấy hoặc nghe thấy không? Hành vi của mọi người có thể bị ảnh hưởng bởi những thông điệp trực quan cao siêu không?
Mua Cola và bỏng ngô ở rạp chiếu phim
Vào những năm 1950, một nhà nghiên cứu tiếp thị tên là James Vicary tuyên bố rằng ông có thể tăng doanh số bán Coca-Cola và bỏng ngô trong rạp chiếu phim bằng cách hiển thị những thông điệp trực quan tiềm ẩn trên màn hình khuyên mọi người trong khán giả hãy uống Coca-Cola và ăn bỏng ngô. . Vicary tuyên bố rằng ông có thể tăng doanh số bán bỏng ngô lên 58% và doanh số bán Coke lên 18%.
Chà, thí nghiệm của Vicary đã thu hút rất nhiều sự chú ý, không chỉ từ các nhà nghiên cứu về tâm lý học và tiếp thị, mà còn từ công chúng. Có thể hiểu được, các nhóm giám sát lo lắng rằng các nhà quảng cáo có thể bắt đầu sử dụng những thông điệp ngầm để lôi kéo chúng ta mua sản phẩm của họ. Hoặc thậm chí có thể tệ hơn, chính phủ và các giáo phái lệch lạc có thể sử dụng những thông điệp cao siêu để tẩy não mọi người. Và chúng tôi thậm chí sẽ không biết điều đó.
Chỉ có một vấn đề duy nhất. Vicary thừa nhận vài năm sau rằng ông đã bịa ra hoàn toàn các kết quả, và các cuộc điều tra sau đó cho thấy rằng ông thậm chí có thể đã không tiến hành nghiên cứu này. Các nhà khoa học cố gắng tái tạo những phát hiện của ông bằng cách đưa ra những thông điệp tiềm ẩn đã không thể khiến mọi người làm việc đó.
Thông điệp trực quan cao siêu
Kích thích tiềm thức là gì? Kích thích tiềm thức là kích thích mà chúng ta không thể nhận thức được một cách có ý thức.
Vì vậy, ví dụ, nếu tôi chiếu một từ hoặc một hình ảnh trên màn hình máy tính chỉ trong 40 mili giây 40 phần nghìn giây bạn sẽ không nhìn thấy nó, ít nhất là không có ý thức. Nhưng câu hỏi đặt ra là liệu thông tin trong từ đó hoặc hình ảnh đó có đi vào não bạn mà bạn không hề có ý thức phát hiện ra hay không.
Và nếu có, liệu hình ảnh hoặc từ ngữ tiềm thức đó có ảnh hưởng đến những gì bạn nghĩ, những gì bạn cảm thấy hoặc những gì bạn làm không? Nếu tôi gửi cho bạn thông điệp “ăn bỏng ngô” trong tiềm thức—dưới ngưỡng nhận thức có ý thức của bạn—liệu thông báo đó có làm tăng khả năng bạn muốn ăn bỏng ngô không?
Súp hay bỏng ngô?
Chắc chắn rằng chúng ta bị ảnh hưởng bởi những điều mà chúng ta không nhận thức được. Bạn liên tục suy nghĩ và làm mọi việc mà không hề biết gì về tác nhân kích thích đã khiến bạn suy nghĩ hoặc làm chúng. Và bạn chắc chắn không nhận thức được các quá trình bên trong não dẫn đến suy nghĩ và hành vi của bạn.
Hãy tưởng tượng rằng bạn chưa hề suy nghĩ gì về việc mình sẽ ăn gì cho bữa trưa. Rồi đột nhiên bạn nghĩ “Tôi nghĩ hôm nay tôi muốn ăn súp cho bữa trưa”. Điều gì khiến bạn quyết định? Trong tất cả những thứ bạn có thể ăn, tại sao bạn lại quyết định chọn món súp?
Có lẽ có điều gì đó đã khiến bạn quyết định chọn món súp hơn là món khác, nhưng thường thì bạn không biết đó là món gì. Vì vậy, chắc chắn rằng chúng ta thường xuyên bị ảnh hưởng bởi những thứ mà chúng ta không hề nhận thức được.
Nhưng điều đó không hoàn toàn giống với việc đặt câu hỏi liệu chúng ta có bị ảnh hưởng bởi những kích thích được đưa ra dưới mức nhận thức của chúng ta hay không. Và nó không trả lời câu hỏi liệu người khác có thể tác động đến việc chúng ta quyết định ăn gì cho bữa trưa mà chúng ta không hề hay biết bằng cách đưa ra cho chúng ta những kích thích tiềm thức, dù là trực quan hay không.
Phản ứng cảm xúc với kích thích thị giác thăng hoa
Một cách để trả lời những câu hỏi này là nghiên cứu phản ứng cảm xúc của con người trước những kích thích thị giác tiềm ẩn.
Nếu ai đó được xem một bức ảnh khó chịu một cách bình thường để bạn có thể nhìn thấy nó một cách có ý thức, họ sẽ thể hiện sự hưng phấn cảm xúc có thể đo lường được bằng cách ghi lại các phản ứng sinh lý như nhịp tim hoặc phản ứng điện của da.
Trên thực tế, những hình ảnh tiềm thức như những bức ảnh cũng có thể tạo ra những cảm xúc rất khác biệt. Trong nhiều nghiên cứu khác nhau, việc chiếu những bức ảnh kinh tởm làm tăng cảm giác ghê tởm của người tham gia trong tiềm thức, và việc chiếu những bức ảnh đáng sợ làm tăng cảm giác sợ hãi của người tham gia.
Trưởng ban và Đức Thánh Cha
Tác động của kích thích thị giác tiềm thức có thể không chỉ đơn thuần là khiến mọi người cảm thấy tốt hay xấu. Trong một nghiên cứu nổi tiếng, các sinh viên tốt nghiệp tại Đại học Michigan được đưa cho một bức ảnh của trưởng khoa đang cau có hoặc một bức ảnh của một người đang mỉm cười.
Những bức ảnh này được chiếu chỉ trong hai phần nghìn giây—hai!—tức là 2/1000 giây và không ai trong số những người tham gia cho biết đã nhìn thấy bất cứ thứ gì khi họ được hỏi. Sau đó, các nghiên cứu sinh đánh giá một trong những ý tưởng nghiên cứu của chính họ, đánh giá mức độ độc đáo và quan trọng của ý tưởng đó.
Kết quả cho thấy các sinh viên đánh giá ý tưởng nghiên cứu của họ tiêu cực hơn đáng kể nếu họ phải đối mặt với ánh mắt cau có không tán thành của người đứng đầu bộ phận phản biện so với khi họ phải đối mặt với khuôn mặt tươi cười của người khác. Một bức ảnh chớp nhoáng dài 2 mili giây mà họ thậm chí không nhìn thấy đã ảnh hưởng đến đánh giá của họ về bản thân và ý tưởng nghiên cứu của họ.
Trong một nghiên cứu liên quan, những phụ nữ Công giáo tại một trường đại học Canada đã nhận được những hình ảnh siêu phàm về bức ảnh của Giáo hoàng hoặc một người khác mà họ không quen biết.
Kết quả của nghiên cứu đó cho thấy những phụ nữ cho biết họ thực hành tôn giáo của mình một cách thường xuyên đánh giá bản thân kém thiện cảm hơn khi hình ảnh của Giáo hoàng được hiển thị một cách thăng hoa cho họ. Nhưng sự tự đánh giá của họ không bị ảnh hưởng khi họ nhìn thấy bức ảnh của người kia, một người không quen biết.
Hai nghiên cứu này đưa ra một số điểm quan trọng. Đầu tiên, kích thích thị giác tiềm thức được xử lý ở mức độ khá sâu. Nghĩa là, mặc dù những người tham gia không nhìn thấy những bức ảnh một cách có ý thức, bộ não của họ vẫn có thể nhận dạng được người trong ảnh và thậm chí cả bản chất nét mặt của người đó. Và thứ hai, những bức ảnh thăng hoa có thể ảnh hưởng không chỉ đến cảm xúc của chúng ta nói chung mà còn ảnh hưởng đến cách chúng ta đánh giá bản thân.
Các câu hỏi thường gặp về kích thích thăng hoa thị giác
Hỏi: James Vicary đã tuyên bố rằng anh ấy đã đạt được điều gì thông qua kích thích thị giác tiềm thức?
James Vicary tuyên bố rằng anh ấy có thể tăng doanh số bán Coca-Cola và bỏng ngô trong rạp chiếu phim bằng cách chiếu những hình ảnh thăng hoa lên màn hình nói với những người trong khán giả hãy uống Coca-Cola và ăn bỏng ngô. Vicary tuyên bố rằng ông có thể tăng doanh số bán bỏng ngô lên 58% và doanh số bán Coke lên 18%.
Hỏi: Kích thích thị giác tiềm thức là gì?
Kích thích thị giác tiềm thức là một kích thích, chẳng hạn như một bức ảnh hoặc một từ viết, mà chúng ta không thể nhận thức được một cách có ý thức.
Hỏi: Mọi người có luôn nhận thức được điều gì ảnh hưởng đến quyết định của họ không?
Chắc chắn rằng chúng ta bị ảnh hưởng bởi những điều mà chúng ta không nhận thức được. Bạn chắc chắn không nhận thức được các quá trình bên trong não dẫn đến suy nghĩ và hành vi của bạn.
Hỏi: Các nghiên cứu về kích thích thị giác tiềm thức cho thấy điều gì?
Các nghiên cứu về kích thích thị giác tiềm thức chỉ ra hai điều. Đầu tiên, các kích thích tiềm thức thị giác được xử lý ở mức độ khá sâu. Và thứ hai, những bức ảnh thăng hoa có thể ảnh hưởng không chỉ đến cảm xúc của chúng ta nói chung mà còn ảnh hưởng đến cách chúng ta đánh giá bản thân.
